可好便利店优秀员工刘莉：“为加盟商创造价值”

刘莉，可好便利城阳胶州即墨运营经理，工作中总是带着令人感到亲切的笑容，在刚刚过去的龙年春节，她负责的区域实现了年货礼盒项目和加盟门店业绩的双上涨，在她身上，我们感觉到了高昂的工作热情和强烈的上进心。

全力以赴：确保春节期间战区门店礼盒供应充足

随着2024龙年春节的临近，刘莉对城阳胶州即墨战区的门店春节销售情况进行了深入复盘。根据复盘结果，刘莉在春节前期迅速调整了门店礼盒的订购策略：针对门店订购不足的问题，她识别出高销量礼盒品类，并与采购和商品部门紧密沟通，确保货源充足。同时，她紧急跟进所有门店的订货需求，确保礼盒供应不断档。若门店出现礼盒缺货情况，刘莉也立即与商品部门联系，通过调整价格、增加订货量两种手段，迅速订购其他同品类箱货商品（如啤酒等），以确保门店货架上始终陈列着丰富多样的商品，满足消费者的节日购物需求。

经过迅速而精心的备货、门店陈列布置以及营业策略的调整，区域内门店在春节期间的销售表现超出了预期。从小年到正月初七的销售统计数据显示，区域内门店的销售额较去年同期相比增长了18.7%。其中，低温鲜食、低温乳饮、饮料、酒水等商品类别的增涨尤为显著，达到了20%-30%的增长率。

消除焦虑：多举措让加盟门店与新年礼盒项目业绩双提升

对于新开张的门店，很多加盟伙伴在春节这一特殊时期会感到焦虑和不安。对此，刘莉提前进行了细致规划。首先，她指导门店进行人员配置的优化，并预先完成了相关的数据统计工作。其次，刘莉通过分析和对比同商圈内门店的销售数据和提升举措，迅速带着方案与加盟伙伴沟通，有效地缓解了加盟伙伴的压力和疑虑，提振了信心。最后，她还为加盟商精心制定了过年期间的详细销售提升方案，从低温鲜食的订购策略、门店库存管理到畅销商品的精准筛选等多个维度，为加盟伙伴提供了清晰、实用的备货指导，确保了门店在节日期间的稳健运营。

刘莉在提升门店业绩方面展现出了超前的责任意识和丰富的运营经验。她针对业绩落后的门店，实施了系统性的优化措施，包括门店带教订货、促销活动的紧密跟进等，这些量化调整策略显著推动了整体销售业绩的大幅增长，用刘莉自己的话来讲就是“看到自己所负责的加盟门店业绩实现显著增长，这为我带来了巨大的职业成就感！”

三大策略：为区域内可好品牌持续发展注入强大动力

除了在关键节点以及日常生活中提高门店销售，刘莉始终把拓展加盟商作为她的重点工作。

刘莉采取了以下三种有效方法：首先，她始终通过各种渠道，留意和积极储备潜在加盟商，与公司发展人员进行密切沟通，保持敏锐的市场洞察力，为区域门店的未来拓展奠定坚实基础；其次，她注重培养新员工，将其工作规划扩展到店长乃至加盟商的角色，作为关键人才的储备，为区域门店的扩张提供有力的人才支持；最后，她致力于帮助现有加盟商实现盈利，而且善于复盘，然后将他们的成功方法和案例进行传播，吸引更多潜在加盟商加入，形成良性的加盟生态。

这些方法共同构成了刘莉在负责区域内，加盟商拓展方面的核心策略，为可好品牌门店的持续发展注入了强大动力。“其实总结起来就是这三条，也没有很难的东西，就是用心去做好，就会有效果。”刘莉说道。